带你了解亚马逊必备知识：亚马逊FBA、FBM是什么? 二者有什么区别？各自的优势是什么？

带你了解亚马逊必备知识：亚马逊FBA、FBM是什么? 二者有什么区别？各自的优势是什么？

刚开始做亚马逊的时候，傻傻分不清 FBA和FBM，现在终于弄清楚了...

跨境电商物流亚马逊逐渐被大家所熟知，网上各大平台都可以看到亚马逊FBA的资很多，但是很多新手不知道FBA模式和FBM模式的区别，不懂得怎么选择FBA模式和FBM模式。

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一、什么是FBA  FBM模式

●    亚马逊FBA模式

FBA模式就是由亚马逊完成的跨境物流服务。用亚马逊自己的仓库，也就是说我们只需要把货放到亚马逊仓库，配货和派送由亚马逊完成。比如有客户来买东西了，亚马逊会帮我们出库、物流、配送等服务。而且物流的速度快捷，对于喜欢更好更快捷配送的客户会更喜欢FBA的模式。亚马逊每个月会向卖家收取每立方英尺仓库的海外仓储费的。所以FBA 对于销量不多的卖家来说是是非常不利的，利润较少，甚至是赔本的。你可以比喻成囤货的淘宝卖家，更有竞争的产品，更好的服务，更快捷的配送，和友好的价格。

●    亚马逊FBM模式

FBM模式就是自己在国内发货，亚马逊只是销售平台，然后邮寄到海外。做这种模式的一般都是做无货源模式，因为这种模式不需要自己囤货、发货，消耗的资金也就低了。亚马逊无货源简单来说我们用ERP系统采集国内电商平台的商品，然后加价上传到亚马逊店铺去卖，有客户来买的话我们就去上家买下，然后发往中转厂或者（自己手里），然后进行检查，进行二次打包，贴上国际物流标标签，然后发往海外，这种模式就是无货源模式，不需要自己进行囤货和发货。

二、 亚马逊FBA与FBM有什么区别？

1、派送方式不一样

FBA：亚马逊的海外仓库进行发货，卖家需要往海外仓库放货，有客户下单的话亚马逊就从海外仓库配货再发给客户。

FBM：自己发货，这种模式就是利用亚马逊平台销售，有客户下单的话卖家自己进行发货。

2、派送时效不一样

FBA：卖家把商品放到亚马逊的海外仓库，亚马逊能直接在海外仓库把商品发给客户，不用从国内这边发货，这样缩短了国际物流的行程，提供了时效。

FBM：卖家自发货，从配送时效方面还是比较慢。但是有国际物流中转仓的话会快许多，不少买家能接受也可以的。

三、那么FBM和FBA之间有什么不同，各自的优势是什么呢？

FBM模式优势：

1、不需要囤货，没有商品滞销风险；

2、不需要租仓储基地，前期投资较低，没有资金压力，运营简单易上手，适合新手；

3、不需要客服专员以及美工，无需烧钱做推广，全靠自然流量带动店铺销量。经过系统培训，利用ERP管理系统采集各个电商平台的产品数据，进行一定的筛选处理与修改，就能够成为自己店铺的产品，亚马逊无货源店铺对于产品和数量都没有限制，而且不需要图片的存放空间。上架的产品越多，相对来说客户购买的机会越大。等操作熟练之后，一个人完全可以打理多个店铺，辅助收益。

FBM模式劣势：

一是影响曝光度；由于不是通过亚马逊发货的，所以在权重方面亚马逊不会给予加持，相对应的曝光度和流量就会减少。

二是没有专业的客服；亚马逊客服是不解决自发货卖家的客服问题的。

三是转化率低；自发货从中国发货，运输周期非常长，所以也会影响客户的转化率。

四是移除负面反馈的概率低；还有最关键的一点是，自发货卖家移除负面反馈的概率非常低，这对账户的健康会有一定的负面影响。

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