作为外贸新手,如何寻找到优质的靠谱的货代?
做外贸业务,百分之百需要和货代打交道,在追求效率的当下,好的货代一定能够让外贸的工作省心。 货代市场鱼龙混杂,大小公司层次不齐,外贸业务经常会思考这样一个问题,如何选择一个好的货代! 其实,当外贸业务思考如何选择一个好的货代之时,货代业务也在思考,如何找到一个好的外贸客户。选择其实也是双向的。外贸和货代没有职业高低,本质上是劳动分工的不同,外贸里做的好的内功深厚,货代里的高手也各有千秋,只不过隔行如隔山,我不懂你,你也不了解我罢了,所谓闻道有先后,术业有专攻,如是而已!
1、外贸人如何选择一个好的货代
首先:货代要真诚,品行最基本的要求。
世界上束缚人的东西有两种,一种是高悬于头顶的法律,另一种是存在于人心中的道德。
看到这个你可能会觉得很搞笑,但是仔细想想,人与人之间合作,最难建立的不就是一份信任吗?最容易破坏的不也是信任吗?
之所以在把这点放在第一位,或许是想强调价值观吧。价值观会影响一个人做事,不做什么事,金钱会影响人,但是价值观会让人坚持做正确的事。 了解更多,点击进入
做货代许久,合作过各种客户,久病成良医。外贸业务选择货代的时候,在心中肯定会对这个货代有个最基本的判断,相信你心中的直觉。选择诚信的货代,在遇到问题的时候,货代会给你省很多事情。人心都是肉长的,而信任也是互相的。
其次;货代一定要专业,货代一定要专业。
专业的人做专业的事情。郭德纲不理会上海夫妇,本质上是业余挑战不了专业。每个行业的水都很深,货代经过的坑也不会比外贸业务经过的少。货代的入职门槛相对比较低,外贸还要求英语好一点;但从事的人多并不意味着专业的人多,同样一个问题,同样一个报价,到不同的货代手里你所得到的结果肯定会有所不同。
喜欢深圳是因为深圳这个地方很多时候首先拼的是个人的能力,当然有关系更好,人与人很多之间都是陌生人,每个人都能被替代,每个人又不能替代,合作本质上还是基于信任,而信任最终又来源于个人专业素养下的服务。我更希望自己能以专业和服务赢得和客户的长期合作。
2、怎么判断一个货代是不是专业呢?
1、看他是否能高效省时的解决你的问题。
2、货代一定要有服务精神
做生意,到最后做后其实是服务,因为低价被抢走的客户,最后还是会被更低的价格抢走,你一直寻找低价,而市场是始终没有最低价的。
3、货代门槛低,一两个人也可以自成一个公司,公司的大小不讨论,就合作本身来说,你辛辛苦苦开发的客户,你肯定更希望有一个有服务意识的货代跟你合作,以助于你自己的业务;服务体现在哪里,安排好你的货物,比你细心,关注细节,及时指出你的错误等等,总之,合作的过程,你感觉很愉快。
简而言之,和他合作,你不用操心。 寻找到好的客户不容易,寻找到好的货代也不容易,做生意,也看人品和缘分呢。
3、怎么判断一个货代是否有服务精神呢?
在合作的过程中,他是否有责任心。 了解更多,点击进入
然后:价格、时效、付款条件等其他 一份价钱一分货,但是货代市场,价格没有最低,只有更低,纷乱的渠道,不同的操作和服务条款,让人眼花缭乱,但是有一点,货都是航司最后飞走的,而航司的运力是有限的。
选择合作的货代,最好挑三家做备用,不要太多,多了浪费时间,也不要只有一家,因为一家不可能有所有的优势。价格也不要最低的,也不要最高的,中间合适的就可以。大家都需要吃饭,都要生存,压的太多,客无利我利多,则客不长久。
然后双方谈好付款时间,各自忙专注于自己的事情,这样其实最好吧。当然,提货,保险,提前出单号等等其他各种各样的小事,相对之不太重要,因此就不提了。
4、简而言之,双方都诚信可以使交易成本最低!
做生意其实最后也是看人品,
如果你是专业的外贸,那你肯定受不了一个不专业的货代,
如果你是专业的货代,那你肯定也不想浪费时间在不专业的外贸上,
专业技能是生存发展的基本点,
每个技能都需要时间打磨才可能会开出玫瑰。
无论你从事什么行业,只要做好两件事就够了:一个是你的专业、一个是你的人品。专业决定了你的存在,人品决定了你的人脉;剩下的就是坚持,用善良、专业和真诚赢取更多的信任。愿有所获! 了解更多,点击进入
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