航空物流货代操作流程
你还在为操作中怕遇见坑而烦恼吗?有些时候,我们如果不能遵循一个规范的流程,是很有可能在后面会有很大的坑的。相信大家都不喜欢填坑对吧?所以如果能够提前遇见坑,趁早避开不是更好吗?所以今天我就斗胆梳理一下货代公司的一个大概流程,供大家参考。
我们先来看下一个总体的步骤。
首先,航线人员在平时就会保持和航司有一个良好而且持续的沟通。了解更多,点击进入
得知最新的价格和仓位。并且将自己的合约价格整理出来给到销售人员。同时,将手头的航线资源,可达目的地等都一一通知到位。通常的情况下,很多公司都会整理一个Excel表格给到销售使用,并且定期更新表格内容。
销售人员就会拿着这份价格表,去拜访客户,维系已有客户。当然了,自己最拿手的航线资源和价格必须烂熟于心。又或者对拜访客户的感兴趣的航线非常熟悉,这样才能游刃有余的跟客户聊。不然的话,每次客户问都要找资料查,那也太不专业了。不得不提的是,销售承担的责任是非常重大的,因为客户一开始都是跟销售接触,所以销售所说的话,客户会一直记住,有疑问也会质问销售。销售一定要非常熟悉流程,并且脑筋要灵活。再套用我以前老板跟我说的话:这个世界不是非黑即白,有很多灰色地带。销售一定要搞清楚灰色的地方。同时,报价的时候记住把所有费用都说清楚了,包括有可能产生的费用 (或者实报实销,有则收费无则免费那些内容) 都要跟客户交待好。这样,如果后续真的产生这个费用的时候,也可以减少很多解释的麻烦,同时也可以明码实价清清楚楚告诉客户收费内容。了解更多,点击进入
如果顺利的话,我们可能就会拿到booking了。收到booking后,销售就会按照之前定下的价格和航司,向航线转达订舱信息,航线检查后,确认无误就会向航司订舱。如果客户要求是特价的话,那么,航线还要跟航司那边申请,看看能不能申请下来。能够申请就没问题,申请不下来或者价格不够做,那就要销售反馈给客户,重新讨论,看是走其他航线还是怎样。当然,价格合适了,客户才会下booking的。 了解更多,点击进入
接下来,就是销售把这票货物交给客服 (也有部分代理将这个岗位叫做操作) 了解更多,点击进入
客服就要跟客户核对清楚货物品名,件数,重量,入仓时间等。如果是我们提货,则确认好提货时间和地点,安排提货。提货的时候,也要注意检查货物件数是否正确,包装是否完好。否则的话,应该核对清楚件数,处理好包装才能装车的。如果是送货,则会发送货指示书给客户,让客户直接送到二级仓库或者是货站。
货物到了货站后,如果包装没有问题,就会经过安检,过X光机,然后过磅等一些列的操作。货站就会出具入仓纸,上面写了具体的货物信息。如果包装有破损,则会先重新打包,再入仓。一般货站都不会接受包装破损的货物,原因很简单,万一货物到了目的地后,客户索赔,那么就说不清责任了。这时候,客服先和客户过一遍件数重量体积,如果问题不大就可以出单 (提单)了。如果货物信息和客户当初提供的出入较大,那么就要先hold住货物,看看哪里出了问题才能继续。所以我们前期要预留足够时间,永远不要等到最后一刻才入仓,不然一旦出现个意外情况,不够时间处理的话,就会赶不上航班了。
入仓和出单的动作一般都是由现场操作进行,因为这两个是连贯的动作,出完单后,操作还要拿着提单进行下一步操作。但是在此之前,客服要拿到提单复印件,和客户对单。这时候对的,是货物的始发地,目的地,收发货人,航司,日期等信息。客户核对无误后,客服就可以通知操作进行下一步了。也有不少代理,在正式出单前,会先做个电子版的提单直接给客户对单。这个也是完全可以的,甚至是一个更好的做法,而且可以省却出单后如果要改动的麻烦。 了解更多,点击进入
下一步就是报关了。